抖音带货顶流一姐，前有张兰，后有陈岚。

比来，*朱门向太陈岚踏入抖音直播带货。飞瓜数据显示，12月19日，开场两个小时，向太便卖出一亿GMV，一共直播8小时，GMV达2.5亿-5亿，最高时不雅看人数到达120万人。有业内助士预估，向太的佣金能到达6000万。

为了这场直播，向太云集浩繁年夜咖为她站台，关之琳、刘嘉玲、古天乐、陈小春、李连杰、甄子丹、黄晓明纷纭出头具名，连一贯只有特年夜、主要场所才会呈现的巩俐都赏面助威，乃至为了打造奢华直播间，破费了2000w的巨额资金，连屋顶都做了劳斯莱斯同款“星空顶”。

一样都是文娱圈着名的强势婆婆、都是有事业心的年夜女主，向太禁不住被公共拿来和抖音带货顶流女王张兰对照，固然战绩轻松打败“战兰”团队，但当他们都处在公共议题中时，结论是张兰完胜向太。

很多网友暗示，看完向太的直播，更佩服张兰的带货程度了。

本觉得向太和张兰一样，是年夜女主主播，自带正能量，谁知道看完向太的直播，看到的倒是本钱家的嘴脸；本觉得会卖高级货，成果一进去，报价满是9.9、8.9、19.9；原本等候进向太直播间见见世面，成果向太一脸没见过的模样；本觉得初次开播，向太随意说点八卦就是头条新闻，没想到她只学着玩流量梗，却造成邯郸学步、东施效颦，被流量反噬，败了好感。

首播以后，向太火速关失落评论，但网友口碑已有所下跌，愈来愈多的网友最先反感，纷纭退款。

蹭张兰热度，被流量反噬

“离了婚也不要拿回来，要风雅一点，可能买这个的也不会离婚”。直播时，向太卖床垫，玩起了“汪小菲要床垫”的梗，还不竭讥讽道：不要拿回来，不要顺手拿回来。

遗憾的是，张兰玩本身儿子的梗，赚了个够，向太玩梗，却被网友挖苦“雪上加霜”。

粉丝在张兰直播间刷向太讥讽床垫梗时，张兰则风雅回应：“宝宝们在兰姐直播间，不刷他人，我们彼此尊敬。”这波回手立马高低立见，很多路人被张兰圈粉。

回看张兰和向太的直播对照，我们发现，大师都在讲电商直播离不开“人货场”，但真正能做好直播带货，带货主播和其背后的团队要真的准确的对三者进行优化和重构。

起首是直播人设。在直播间，餐饮身世的张兰秉承顾客是天主的原则，接地气，措辞很是好听，把直播间的黑粉称作“黑粉宝宝”，还要给他们介绍工作。乃至良多网友发现，张兰还表演先天。模拟年夜S的现任老公打碟，喊着“ri ri ri”的跳动，这一向播切片被良多网友配上抖音神曲，成为抖音热点视频。

而直播间的向太则给人一种“又炫富又想赚钱”的居高临下之感，一场直播换了三套昂贵衣服，尽显翠绕珠围，在直播间，她想要的是被追捧的快感。

其次是直播表示。张兰介绍产物时，大都是助手帮她拿货，她全程一边试吃一边爆料，也会进行品牌介绍、功能申明和利用体验。

向太的表示则是全程“厌弃”，网友小依暗示，她进直播间的时辰，向太在卖特仑苏，助抱负让她试喝，她插管子插了很久，插完一口也没喝：“她的厌弃让我感觉这个牛奶是假的，我直接退失落了。”

直播卖四件套时，商家让向太摸一下布料，并问向太“家里也会用吗？”，向太脸色一脸厌弃并委宛暗示，“我家的精品酒店用这个”。网友讥讽，“向太心里必然在想，家里擦脚布的布料都比这个好”。

有网友建议，向太应当精准定位直播，专门介绍通俗人都买不起的豪侈品。好比在小红书，向太入驻后的*条视频，戴的就是像麻将牌一样年夜的帕拉伊巴碧玺，还各类限量版爱马仕展览，轻松博得几万点赞。

其实，从选品团队的角度讲，挑选货物的方针人群应当是面向下沉市场，就像张兰作为企业家，直播间也多是低客单价的商品。

直播带货最主要的是，货和人要搭，向太纷歧定要卖高级货，但必然要卖合适本身的货。

带货3.5元的绿茶时，张兰灵机一动说要搭配卤蛋；在网友在直播间呼吁上床垫时，1200 元的床垫走进张兰的直播间；新冠阳性以后，张兰又躺在床上卖起了二十几块钱的黄桃罐头。

把卖的工具和家里的八卦、热搜以玩梗、更新家庭持续剧的体例相连系，是张兰的*，也也是张兰的内容能力，而这些内容是和方针消费者放在伴侣的视角做的，才能吸引粉丝不竭复购。

反不雅居高临下的向太，她戴着年夜号的翡翠钻戒，带的货倒是几百元的小金链子、8.9元的饼干、2块钱一片的面膜、9.9元的美容仪，卖的商品她本身不会用，在直播间不但全程不讲货，对货物也不熟习，只能沦为直播布景板。

一样手拿人生年夜女主脚本的向太

现实上，向太不缺内容。

她和张兰有着几近类似的人生履历，特别在孩子方面，都把儿子视若至宝，同时手握年夜女主脚本，有着贸易头脑和兴旺的体力，靠着彪悍的性情在文娱圈有一席之地，逆袭汗青例如家道清贫、曾差点被卖到歌厅、两次患绝症、搀扶老公成为影坛富翁……

6岁时，仍是陈岚的向太便得了白血病，荣幸的是，她和时经由过程骨髓配对，重获新生。惋惜的是，向太母亲一向都痴迷在赌钱，为了了偿赌债，在她考上年夜学的那年，她的母亲却决然把她卖到歌厅还债，没法接管事实的她一度曾自杀。

真正改变向太命运是一场模特角逐，她从穷酸打工妹一跃成为潜力新星。年青的向华强对向太一见钟情，很快便走到了一路。

那时向华强只是一个不太红的工夫影星，自导自演两部片子都票房暗澹，赔的血本无归。

向太其实不介怀，成婚后二人联袂进军片子行业，拍摄了良多经典的影视作品，而性情开畅的向太可谓是功不成没，她帮忙向华强经营打点人际关系，交友了很多的圈内老友，跟刘德华、周星驰、周润发都合作过。

至在朱门阔太为何选择直播？我们则把视角转入向太的事业上。

向太在抖音的认证是中国香港中国星副主席，而中国星是向华强开办的上阛阓团，首要的营业结构在房产、餐饮等投资上，近两年受疫情影响，堕入持续吃亏危机。

同时，一向想从日进斗金的澳门赌业分一杯羹的向华强，和澳门“小赌王”冼米华合开赌厅，财政总监卷20亿跑路，被称为“多金案”。那时，向华强被洗米华耍得团团转，不但名声受损，将旗下兰桂坊酒店卖给商人陈明金，还陆续将在澳门的资产变卖，退出濠江。客岁11月底，冼米华在澳门被捕。

以后，向华强和向太最先频仍在公共场所勾当。畴前两年为儿子寻觅儿媳上综艺《最美的光阴》，到相中郭碧婷后，疯狂在收集长进行婆媳密切互动，保持暴光度，我们就看到向太寻觅新疆场的意向。

每晚都降生惊人数据的直播行业，向太怎样可能错过。

从罗永浩、李国庆到本年的俞敏洪、张兰，直播行业让在老本行遭受挫折的商人们看到更生的但愿。在直播时期，他们的励志故事、人生履历、家庭八卦都可以经由过程流量，敏捷转化为贸易价值。

在直播带货前，向太也在抖音发视频暗示本身要从头最先，*次创业测验考试片子，第二次创业测验考试房产，第三次创业则想测验考试MCN机构。向太在抖音认证的MCN机构为火推文化。

天眼查显示，公司全名为杭州火推文化传媒有限公司，该公司成立在2022年10月24日，注册资金100万，法定代表报酬王玥臻，旗下品牌为火推传媒，曾在雇用软件发布过向太直播首秀招商相干。

难成下一个张兰？

一样手握爽文女主的脚本，向太和张兰却存在必然的差距。

此刻提起张兰，网友的好评占大都，而向太原本具有超高人气，却因“吉利物”一样的直播表示口碑快速下滑，极可能呈现“首秀即*”的场合排场。

现实上开云体育app官方网站，现在，在各年夜平台的带货榜上，明星主播已成为一个很是重大的群体，网友们也已见责不怪，“只要一个明星忽然入驻某个平台，最先发本身之前的作品视频，就知道他们离带货不远了”。

这意味着，直播带货下半场，明星光环感化正在变得极其有限，之前自带流量的明星能快速度过培育粉丝信赖感和认同感的冷启动期，此刻一场首播也可能刹时跌下神坛。

特殊是当“内容”最先成为流量进口后，主播的感化除卖货，重点是奇妙转达品牌和商家的价值信息。好比张兰的流量和销量转化，终究流向的是品牌“麻六记”。俞敏洪和董宇辉的流量则是流向东方甄选的自营品牌。

但即便是如许，即便是这些内容向的主播，都难以持久保持流量。拿董宇辉来讲，他在抖音的火爆水平已呈逐步下行的趋向，很多董宇辉的铁粉在近期都难刷到他的视频。

那向太呢？今朝业内助士预估，向太的直播带货更像是一个短暂的营销行动，只是为本身的儿子儿媳妇向佐郭碧婷铺路。

但即便他们来卖货，也要具有带货程度和内容力，可否真的做好直播电商尚不开阔爽朗。

【本文由投资界合作火伴剁椒TMT授权发布，本平台仅供给信息存储办事。】若有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处置。