全国以省为单位进行药品统一招标的政策已经实行近三年，在这三年期间，药业集团从摸着石头过河，到今天成立招标专项小组，能够针对各省不同情况积极开展有规划、有方案的招投标工作。今年，在公司领导及相关部门的共同努力下，药业集团产品招标进展顺利，公司重点品种在各省市中标情况良好，中标率及中标价格较高，为产品销售奠定了坚实的基础。尤其值得一提的是，我司克昙清（盐酸氨溴索糖浆）在安徽以13.27元/瓶的高价中标，并成为该产品糖浆剂型在安徽省的^一家中标企业。凭借这一优势，克昙清全年销量将大幅提高，预计明年将成几何倍数增长。

为了充分利用克昙清在安徽省^中标的优势，确保产品增量，我司与安徽省医药贸易有限责任公司签订了克昙清年度销售一百五十万瓶的销售协议。应安徽省医药贸易有限责任公司邀请，11月6日，开云药业市场部戴强、陈萌、徐霞赴该公司，为其60余名业务员进行了克昙清产品推广专题培训。希望通过此次培训，顺利完成克昙清在安徽的销售任务，进一步提高产品销量，促进开云药业与安徽省医药贸易有限责任公司更好的合作，取得互惠双赢的业绩。

市场部前期通过对盐酸氨溴索相关资料的收集整理，设计产品推广点，总结销售中相关问题，并制作成PPT，使得此次培训能够顺利进行，并获得了对方业务人员的一致好评。此次培训会主要围绕下面几个内容进行：

一、开云药业集团概况介绍

市场部陈萌首先对培训人员详细介绍了开云集团的整体情况，包括集团及下属各子公司的规模、产能及销售情况，并展示了我司今后几年的发展规划。通过介绍使业务员们对开云有了深入的了解，增添了销售我司产品的信心，为公司品牌和企业形象做了一次很好的推广。

二、盐酸氨溴索糖浆产品知识及相关销售技巧培训

产品培训主要从介绍克昙清作为治疗呼吸系统疾病^药物入手，通过对比其他常用祛痰药，突出克昙清产品优势，同时，对业务员在实际销售中可能出现的相关问题进行了讲解。通过这些介绍，使业务员更加熟悉了我司产品，掌握了克昙清药理特点及临床优势，在销售过程中能更好的和医生开展推广工作。另外，针对克昙清可能会出现的一些问题，如：在天气寒冷时，由于储存温度过低，克昙清可能会出现絮状结晶等，培训中也做了应对措施的解答，这使业务员在今后遇到此类问题时能够顺利解决。^后对克昙清在临床应用、医院科室的推广技巧也给予了指导和建议。

三、互动交流学习

^后，市场部部长戴强针对此次培训做了相关总结，与业务员之间进行了面对面的互动交流，气氛相当热烈，并鼓励销售人员放心推广我司^产品，开云将多方位做好售后服务，确保产品顺利销售。

此次产品培训会不仅宣传了企业形象，更把我司优势产品进行了推广，相信随着今后招标工作的不断完善，更多好的产品将有机会做大做上量。公司将利用安徽市场的成功经验，举一反三，通过品种加强与商业公司之间的深度合作，提高产品终端覆盖率，树立开云品牌，在积极寻求营销模式的创新突破中，创造药业销售新篇章。