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做新品 攻大户

信息来源: | 发布日期: 2008-11-05

  
  今年来,响水开云医药公司实施“经营做新品,销售攻大户”策略,主动出击,积极开发市场,提升产品档次,使企业步入良性循环的发展轨道,取得了可喜的成绩。
  
  随着医药经营市场竞争的日益加剧,终端客户在选择有余的买方市场中,更注重品牌、质量,更愿意寻求新品,形成“喜新厌旧”的习惯。面对市场需求的变化,响水开云医药公司在巩固好普药销售市场的同时,努力开拓新、特药市场,顺应市场发展潮流,扩大销售额,提高经济效益。年初,该公司就成立了医院业务部,专做新特药,专攻大用户,抢占市场制高点,把握市场主动权。在经营中,牢固树立“做新品,创精品”意识,注重新中求精,力求产品新、质量优、疗效好、品牌响等具有市场优势的药品,抢占市场“盲点”,形成市场亮点,做到“人无我有、人有我新、人新我精”,始终保持^市场一步,抢先快人一拍。并把质量指标细化、量化,责任到人,在运行中有保障措施,有监督机制,有奖罚办法,保障新品符合要求,质量高于标准。经过综合筛选,目前,已有近100个“新药”投放市场运作,客户反响强烈,销售量与日俱增。
  
  普药销售,点多面广,价格低,利润微,有的看似盈利,细算实则亏本。如果企业仅在此平台上竞争,市场就会日渐萎缩。该公司认为:企业被市场牵着鼻子走,路会越走越窄,要想改变命运,取得长足发展,必须放开手脚大胆干,销售攻大户,开展与大医院联姻,实行“抓大也不放小”。年初,夏卫新总经理就带领相关部门跑市场,攻大户,他们靠全新的药品,过硬的质量,完善的机制和周到的售后服务,赢得了大医院的青睐,除与邳州市人民医院开展了托管业务外,还与其它几家规模较大的医院开展了业务合作关系,并充分利用他们的带动功能和品牌效应,来扩大自己的知名度,销售形成滚雪球效应,真正达到“名利”双收,促进了企业的发展,从而也提高了企业的经济效益。

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